走進奧斐德
9月初的一天，我們趕往北郊的清河。抵達時，正待尋找奧斐德石油技術(shù)有限公司的標(biāo)牌，忽見遠處一人正向我們招手，他便是丁開磊學(xué)長——身材高大，穿著淺綠色T恤，笑容親切。
公司所在的廠區(qū)干凈空曠，道路兩旁草木茂盛。丁學(xué)長引領(lǐng)我們步入廠區(qū)深處，周圍也愈發(fā)顯得寧靜，午后的陽光灑在剛漆過不久的一排淺黃色房子上，溫馨可人，奧斐德深藍色的標(biāo)志赫然映入了眼簾。進入公司，員工們都在聚精會神地工作，整個辦公區(qū)安靜如同無人存在，用“掉根針也能聽到”形容也絕不夸張。
來到丁學(xué)長的辦公室，他向我們介紹了奧斐德的大體情況。公司主要是為石油勘探服務(wù)，致力于石油鉆井過程中的數(shù)據(jù)采集、處理和挖掘等軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)和工程技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品有kelog綜合錄井儀、wellwatch鉆井參數(shù)儀以及rigview鉆機監(jiān)視系統(tǒng)等。
成就今日的兩次“偶然”
進入石油錄井領(lǐng)域非常偶然，高考時，計算機行業(yè)方興未艾，丁開磊一心報考石油大學(xué)的計算機系，到學(xué)校報到時卻發(fā)現(xiàn)自己被調(diào)劑到了石油地質(zhì)專業(yè)。原來為了鞏固本校的優(yōu)勢，石油大學(xué)將所有選擇服從專業(yè)調(diào)劑的高分考生都調(diào)劑到了石油工程、石油地質(zhì)等主干專業(yè)。這個意外的改變讓丁開磊感到沮喪，加之學(xué)校地處東營郊區(qū)，當(dāng)時校園內(nèi)雜草叢生的荒涼景象更令他心灰意冷。他給父親寫了封信，表達了想要退學(xué)的念頭?！澳懵犝f過李四光吧，他就是學(xué)地質(zhì)的?！备赣H的這句話讓他堅持了下來，當(dāng)時他也沒有料到，日后自己竟會在這個領(lǐng)域里扎下了根。
大學(xué)畢業(yè)時，丁開磊通過雙向選擇進入到由中國石油天然氣總公司勘探局成立的一家新公司——北京地質(zhì)錄井技術(shù)公司。由于當(dāng)時國內(nèi)還處于手工錄井、地質(zhì)錄井的階段，綜合錄井的概念尚未普及，為了與國際接軌，這家公司在勘探局的支持下，先后從世界領(lǐng)先的貝克休斯、哈里伯頓、法國地質(zhì)服務(wù)公司等各大錄井公司購置了多臺綜合錄井設(shè)備，丁開磊與其它剛剛畢業(yè)分配過來的大學(xué)生一起，被安排學(xué)習(xí)和使用這些設(shè)備，到油田進行現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)。此后，又被公司派往新加坡參加斯倫貝謝公司的技術(shù)培訓(xùn)。短短幾年，通過不斷學(xué)習(xí)與實踐，他逐漸熟悉并掌握了當(dāng)時世界最先進的綜合錄井技術(shù)。
報考清華MBA也很偶然。上世紀(jì)90年代末，國內(nèi)MBA教育迅速發(fā)展。一次，丁開磊與一位同事偶然到清華游覽，在老校區(qū)一帶，他被深深地打動了：大禮堂莊嚴(yán)典雅，圖書館寧靜溫馨，工字廳嚴(yán)整莊重，古樸幽雅的噴泉幽幽嗚咽，仿佛訴說著光陰的故事……丁開磊的性格有理科生的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，又有著非常感性的一面，也常有驚人之舉。那天，他突然產(chǎn)生一個念頭：要留在這里讀書。于是，徑直去經(jīng)管學(xué)院報了名，準(zhǔn)備參加幾個月后的MBA考試。
到清華讀書時，丁開磊已經(jīng)辭掉了以前的工作，轉(zhuǎn)入當(dāng)時世界排名第四的加拿大錄井公司DATALOG。工作兼顧學(xué)業(yè)，他幾乎成了班里最忙的學(xué)生。既便如此，他毫不松懈，扎扎實實地完成了所有課業(yè)。雖然只上過一學(xué)期的《會計學(xué)》，如今他還能從專業(yè)會計的賬本里挑出錯誤。執(zhí)教《會計學(xué)》的謝德仁老師給他留下了很深的印象，案例教學(xué)中，他善于從復(fù)雜案例中抽絲剝繭，形成幾條主線，根據(jù)這些主線就可以把事情剖析得清清楚楚。丁開磊認(rèn)為，這種將復(fù)雜問題簡單化的抽象概括能力無論是做學(xué)問還是做企業(yè)都非常必要。如今在公司的管理中，他依然奉行“大道至簡”的理念。除了知識和思維方式，在清華讀書的幾年里他還收獲了友情。如今同班里的同學(xué)仍時常抽時間聚會，對于當(dāng)年的同窗之誼，彼此都非常珍惜。
創(chuàng)業(yè)，從“演習(xí)”到“實戰(zhàn)”
丁開磊進入DATALOG時，這家公司剛剛設(shè)立中國代表處，他是那里的第一名也是唯一一名員工。作為“光桿司令”，從技術(shù)到銷售乃至記賬，凡事都需親歷親為。在他的不懈努力下，公司在中國的業(yè)務(wù)從無到有，規(guī)模不斷擴大，代表處的人員也逐漸增多。他回憶說：“那幾年其實挺鍛煉人的，完全一個人，踏踏實實從頭到尾給別人開創(chuàng)了一片天地。”當(dāng)然，在為別人做嫁衣的同時，他自己也練就了一身本領(lǐng)?；剡^頭來看，這段經(jīng)歷就像是為自己未來的創(chuàng)業(yè)提前進行的一次演習(xí)。
從1999年到2007年，丁開磊在DATALOG一干就是8年。2006年，DATALOG與另外一家公司合并，組織架構(gòu)、管理風(fēng)格發(fā)生了很大變化，丁開磊選擇了離開。
辭職后，他并沒有馬上尋找新的工作機會，而是利用這段時間思考未來的職業(yè)規(guī)劃。一天，他從原來的一位南美同事那里得知，南美石油勘探和開發(fā)異?；钴S，綜合錄井儀的市場空間很大而且非常開放！這個消息點燃了他心中早有的創(chuàng)業(yè)夢想。如今，他已經(jīng)具備了實現(xiàn)這個夢想的條件：石油大學(xué)和清華大學(xué)的教育為他裝備了扎實的專業(yè)和管理知識，在北京地質(zhì)錄井技術(shù)公司接觸到了世界最先進的錄井技術(shù)，而在DATALOG8年的“創(chuàng)業(yè)演習(xí)”更為他積累了足夠的資源、資本及相關(guān)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)，似乎已是萬事俱備。如今，“東風(fēng)”既來，他便沒有理由不為自己的夢想付諸行動了。
很快，丁開磊注冊成立了奧斐德石油技術(shù)有限公司，聯(lián)合了幾個伙伴開始研發(fā)自己的軟件。由于之前對世界頂級設(shè)備的透徹了解，他得以博采眾長，為公司建立了以技術(shù)為基礎(chǔ)的核心優(yōu)勢。軟件研發(fā)成功后，他們將硬件委托給別的廠家代工生產(chǎn)，公司自己派出技術(shù)人員駐廠進行質(zhì)量控制，產(chǎn)品組裝完成后便開始向世界各地推銷。
過去的幾年，公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，除了技術(shù)優(yōu)勢外，還得益于丁開磊的經(jīng)營理念。他始終相信要想贏得客戶的認(rèn)同，最重要的是為他們提供最好的設(shè)備和服務(wù)。有一次，發(fā)往墨西哥的設(shè)備出了問題，他親自帶著員工趕赴現(xiàn)場，用了兩個月的時間進行調(diào)試，直到對方滿意。他說，小公司的特點是比較靈活，一旦客戶發(fā)現(xiàn)什么問題，這邊立刻就能夠著手解決。即使是客戶的一些特殊的技術(shù)需要，我們也能夠很快滿足。為了更好的服務(wù)客戶，奧斐德專門設(shè)立了一個供客戶使用的內(nèi)部網(wǎng)站，公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)手冊都可以在那里找到，各種軟件也會定期發(fā)布更新?？蛻粢坏┯龅叫碌膯栴}，在網(wǎng)站上便可以得到解決。雖然持續(xù)為軟件升級需要長期的技術(shù)研發(fā)和巨大的成本投入，他還是堅持對所有客戶免費開放。他相信只有讓客戶看到自己的優(yōu)勢和持續(xù)不斷的改進，讓他們實實在在地受益，才能保持良好而持久的合作。
之前在DATALOG的經(jīng)歷讓丁開磊充分感受到了企業(yè)文化的重要性。在自己的公司里，他盡量為員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境和輕松活躍的氛圍，讓他們更好地發(fā)揮潛能。他為自己公司的員工修建了干凈整潔的洗手間和淋浴室，在公司里購置了冰箱和微波爐，每月都會為當(dāng)月過生日的員工舉辦派對。也正是如此，員工們都把公司當(dāng)作自己的家一樣，最開始的那些創(chuàng)業(yè)伙伴也始終精誠團結(jié)。
千鈞一發(fā)，力挽狂瀾
公司的發(fā)展看似一帆風(fēng)順，然而丁開磊和他的團隊也并非沒有遭遇過“險灘”。
四月的一個早晨，巴西圣保羅打來的一個電話讓他變得表情凝重。原來那邊的一個訂單突然被取消，對方臨時決定改用美國DHI公司的設(shè)備。這原本是奧斐德今年最大的一筆訂單——六臺綜合錄井儀的租賃業(yè)務(wù)，而且前期協(xié)議都已經(jīng)往來交換多輪，初步達成了一致，只待最后的簽字。而且北京這邊的工廠已經(jīng)開工生產(chǎn)。突然通知訂單被取消，丁開磊非常焦急，但他并沒有亂了陣腳，也沒有就此放棄，而是果斷訂了當(dāng)天下午到圣保羅的機票，決定去探個究竟。
飛機剛在機場落穩(wěn)，丁開磊就趕忙與當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知對方自己已到機場，要求他們暫緩與美方簽約。對方由于毀約在先，不好拒絕他的要求，同意暫緩簽約，先同他見面。
到了那邊的公司，丁開磊對負(fù)責(zé)人說：“你把雙方的條件擺出來，我們一條條來對比。”公司會議室的墻上，投影儀將雙方公司合同的主要條款同時打出。他對合同條款逐一分析對比，詳細介紹了己方的優(yōu)勢：首先，奧斐德要求的是固定收益，而DHI要求按比例分成收益。在這種情況下，哪種報價能獲得更多優(yōu)惠取決于巴西公司未來的收入預(yù)期：油價上揚、作業(yè)飽滿的情況下，奧斐德的條件更有吸引力；反之，DHI占有一定優(yōu)勢。他認(rèn)為未來油價走高的可能性更大，并詳細地解釋了原因。其次，采用DHI的設(shè)備會產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)換成本。由于這家公司此前已經(jīng)購買了5臺奧斐德的設(shè)備，公司的操作人員對這些設(shè)備已非常熟悉，如果臨時改換DHI的設(shè)備，他們還需要重新接受培訓(xùn)，大多數(shù)備件也將無法通用，這其中存在的轉(zhuǎn)換成本不容忽視。最后，他也做出了一些讓步，承諾在當(dāng)?shù)亟⒁粋€備件庫，并在那里派駐或者當(dāng)?shù)毓陀靡幻夹g(shù)人員，以支持這10幾臺綜合錄井儀的現(xiàn)場作業(yè)；巴西公司需要的備件可以隨時從備件庫中獲得補充。就這樣，對方終于被他說服了，同意與奧斐德簽約?，F(xiàn)在，這6臺綜合錄井儀已經(jīng)全部發(fā)貨。
越過“險灘”，奧斐德繼續(xù)開足馬力，揚帆遠航。如今，它的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷墨西哥、哥倫比亞、巴西、委內(nèi)瑞拉以及美國等地，當(dāng)?shù)毓疽渤３Ｅ蓡T工到北京來接受技術(shù)培訓(xùn)。原來總是我們中國人出國接受先進的技術(shù)培訓(xùn)，如今看到膚色各異的外國人千里迢迢地趕到自己的公司參加培訓(xùn)，丁開磊感到非常自豪。他希望有一天奧斐德能夠成為這個領(lǐng)域里的佼佼者，為了這個目標(biāo)，他和伙伴們還要踏踏實實走好腳下的每一步。
采訪時間：2010年9月8日下午
采訪地點：北京奧斐德石油技術(shù)有限公司
采訪：萬軍 王萬忻 李昊
撰稿：李昊（學(xué)生記者）
