大樸至善，始自清華MBA
——訪2008級清華MBA校友王治全
王治全，2008級清華MBA，現(xiàn)為大樸網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO。
2001年，王治全從四川大學(xué)新聞專業(yè)本科畢業(yè)后前往廈門，加入了夏新電子股份有限公司，成為這家上市公司第一個(gè)新聞專業(yè)畢業(yè)的人。夏新電子在集團(tuán)層面組建公共關(guān)系部門，他出任新聞發(fā)言人，負(fù)責(zé)夏新電子的全部公關(guān)事務(wù)，成功推動(dòng)企業(yè)品牌形象的樹立、擴(kuò)展。之后他直接轉(zhuǎn)入銷售部門，擔(dān)任最大區(qū)域浙江區(qū)的營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品銷售，當(dāng)年?duì)I業(yè)額即達(dá)4億多元，業(yè)績斐然。
首次創(chuàng)業(yè)，發(fā)硎新試
在積累工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，王治全深感互聯(lián)網(wǎng)對社會生活產(chǎn)生的巨大影響。他希望立于時(shí)代潮頭，親手開創(chuàng)一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，嘗試進(jìn)行新商業(yè)模式與管理方式的變革。那時(shí)，盡管創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，但他相信：即便創(chuàng)業(yè)失敗了，也不會一無所有，人生的閱歷、積淀一定遠(yuǎn)勝于創(chuàng)業(yè)前。而且社會越來越包容，在中國創(chuàng)業(yè)有更好的前景。
2006年，王治全赴北京開辦世紀(jì)電器網(wǎng)（最初為和視網(wǎng)），走上了創(chuàng)業(yè)之路，成為首家家電網(wǎng)上銷售企業(yè)。公司成立后發(fā)展迅速，2007年?duì)I業(yè)額為700多萬元，2008年即達(dá)6000萬元，整體規(guī)模躍居于國內(nèi)電商綜合排名第二、家電類電商之首。在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，他期待自我升華，渴望思想啟迪，希望通過廣泛交友，更深入了解社會。讀書經(jīng)商的人生規(guī)劃、修習(xí)企業(yè)管理的強(qiáng)烈求知欲促使他將目光聚焦于MBA項(xiàng)目，又考慮加強(qiáng)理科思維以適應(yīng)現(xiàn)代管理的需要，因此2007年10月，他選擇了清華MBA項(xiàng)目。
開闊視野，見識比知識重要
2008年，王治全考入清華MBA。他開始全心體驗(yàn)這國內(nèi)一流的MBA項(xiàng)目，并將所學(xué)內(nèi)容立即應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。如將《人力資源管理》課程的360度環(huán)評等方法，應(yīng)用在公司運(yùn)營中；在曲慶老師執(zhí)教的《企業(yè)文化》課上，組織班里同學(xué)來公司開展企業(yè)診斷、規(guī)劃；通過謝德仁老師的《會計(jì)》課，關(guān)注重要會計(jì)科目，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。在學(xué)以致用的過程中，他認(rèn)為，管理是一項(xiàng)應(yīng)用性很強(qiáng)的科學(xué)，離不開精通簡要的知識架構(gòu)；然而，管理更是一門富有藝術(shù)性的學(xué)科，更少不了淵綜廣博的見識層面。他深刻體會到，在管理領(lǐng)域見識比知識更重要，而清華MBA的突出優(yōu)勢在于，依托清華作為綜合性大學(xué)的雄厚學(xué)科實(shí)力、強(qiáng)大工科背景和深厚人文積淀，足以讓人視野更開、見識更廣。多年前，清華MBA就開始實(shí)行校友導(dǎo)師計(jì)劃（AMP），學(xué)生于在讀期間就能接觸到眾多往屆的師兄師姐。他們都愿意以過來人身份諄諄教誨，循循善誘，指引人生；他們之中不乏行業(yè)的資深人士、頂尖人才。對于清華MBA學(xué)生來說，這是一筆寶貴資源，價(jià)值巨大。王治全在與銀行商談授信時(shí)，常會給在金融業(yè)工作的校友、同學(xué)打電話，了解銀行的授信情況、洽談方式等，他們都會提供豐富的信息；在王治全著手實(shí)行公司ERP時(shí)，他們還積極推薦相關(guān)資源，提供最低報(bào)價(jià)。
綜合體驗(yàn)，塑造清華品格
前不久，王治全收到了一封特殊信件，那是2008年底陳雪芬老師主講《管理溝通》課時(shí)布置的課堂作業(yè)：給未來的自己寫一封信。時(shí)隔5年，信的主題赫然在目——“關(guān)于幸?！?。信中雋永的字跡依然清晰：“幸福是更多的感受、心靈的觸動(dòng)，而不是一種環(huán)境或其他因素積累的必然結(jié)果，幸福從來不是追求而來的，而是內(nèi)心中涌動(dòng)而出的，只要不委屈自己的內(nèi)心，幸福也就會不斷地出現(xiàn)在生活中，因此我選擇繼續(xù)奔跑。”清華MBA像《管理溝通》這樣的軟技能課程，將積極的生活態(tài)度、正確的人生觀、高尚的情操境界都植入“幸?！钡膬?nèi)涵之中，賦予學(xué)生以清華品格。
王治全所在的F1班是當(dāng)年團(tuán)結(jié)友愛的典范之一。班里洪斌同學(xué)突患小圓纖維細(xì)胞癌，全班同學(xué)紛紛解囊，施以援手，募集資金一百多萬元。雖然最終未能挽回他的年輕生命，但也足以告慰逝者、撫慰他年邁的父母。班里同學(xué)情投意合，互助互學(xué)，在創(chuàng)業(yè)上更互相幫襯，王治全曾幫創(chuàng)業(yè)中的張波同學(xué)賣過爆米花。如今，他們正期待迎接畢業(yè)五周年的聚會。
清華MBA教學(xué)中的行為實(shí)驗(yàn)室為王治全及同學(xué)們提供了嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練。攝制“行為錄像”并進(jìn)行播放，可以審視自身在儀表、形體、溝通等方面存在的問題，有利于規(guī)范言行舉止，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。楊斌老師注重啟發(fā)同學(xué)們形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎挤绞健Ｋ贾玫漠厴I(yè)作業(yè)是，假設(shè)在畢業(yè)二十年后，中國推出“50年50人”評選，自己有幸入選其一，寫一本自傳，全面回顧自己的過往，同時(shí)慮周藻密地規(guī)劃未來。這種思維訓(xùn)練十分有益，有助于深刻領(lǐng)悟自己的未來人生：得失與成敗是相對的，成敗并不代表得失。楊之曙老師講授《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》，完全采用英文教學(xué)。他要求期末考試成績在79分以下的18名同學(xué)都參加補(bǔ)考；為防止復(fù)制情況發(fā)生，還要求手書英文作答。他還發(fā)明在點(diǎn)名冊邊上打印照片，以杜絕冒名頂替。對于王治全來說，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)最終也內(nèi)化為一種創(chuàng)業(yè)精神。
組織大賽，推動(dòng)學(xué)生實(shí)踐
在繁忙的學(xué)習(xí)期間，王治全一直擔(dān)任副班長，后當(dāng)選為第12屆同學(xué)會副主席，組織2009級新生參加第五屆清華MBA案例大賽，將這項(xiàng)原來僅限于北京地區(qū)的賽事，擴(kuò)展為全國規(guī)模、開放性的大中華區(qū)比賽。除了中山大學(xué)嶺南商學(xué)院、中歐國際工商學(xué)院、長江商學(xué)院、北大光華管理學(xué)院、上海交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院等大陸地區(qū)的商學(xué)院，港澳臺地區(qū)院校的MBA學(xué)生也都紛紛前來清華經(jīng)管學(xué)院參賽；賽事在全國劃分賽區(qū)，各賽區(qū)優(yōu)秀院校的MBA團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大、強(qiáng)手如云，在經(jīng)過激烈角逐、捉對廝殺后，都以能進(jìn)入清華經(jīng)管學(xué)院參加決賽為榮。清華MBA教育中心與MBA同學(xué)會一同負(fù)責(zé)賽事的各項(xiàng)組織，經(jīng)過王治全等同學(xué)的努力，清華MBA案例大賽發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)作用和影響力迅速擴(kuò)大。
獲遇“甘霖”，解決創(chuàng)業(yè)困難
王治全最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，世紀(jì)電器網(wǎng)的一千多萬元資產(chǎn)支撐著三四億元的生意，資金缺口原本就大。隨著生意擴(kuò)大，這一情況愈發(fā)突出。當(dāng)時(shí)公司的資金周轉(zhuǎn)速度達(dá)到6.5天，已顯露資金鏈緊繃下的險(xiǎn)象：分公司甚至出現(xiàn)無法歸還供應(yīng)商貨款的情況，供應(yīng)商直接上門把貨拉走；非持股員工從自家借錢給公司，一時(shí)陷入窘境。2008年，席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)，信用體系崩潰，流動(dòng)性枯竭，全球資本市場的大門徹底關(guān)閉。金融危機(jī)對中國電商市場的格局影響很大，國內(nèi)資本市場沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的退出機(jī)制，虧損企業(yè)無法上市。公司計(jì)劃中的融資變得異常困難，第一輪融資幾乎化為泡影。
遭遇金融危機(jī)，公司雪上加霜，而王治全在MBA學(xué)習(xí)中卻表現(xiàn)出一種全心投入的開放心態(tài)。在《創(chuàng)業(yè)管理》課堂上，朱恒源老師與學(xué)生分享最新案例，討論案例發(fā)言時(shí)，發(fā)現(xiàn)王治全的觀點(diǎn)頗異，在交流時(shí)得知了公司所遇困境。朱老師認(rèn)為直接融資有難度，但并購卻可能柳暗花明，就把王治全推薦給了當(dāng)年同宿舍的經(jīng)管學(xué)院校友、本土四大投行之一易凱資本的合伙人、執(zhí)行董事倪凡。很快，王治全見到了國美集團(tuán)董事會主席陳曉，短短三個(gè)小時(shí)的會談，兩人即達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向。此外，在這段艱難時(shí)期，高建老師親自給王治全修改商業(yè)計(jì)劃書，推薦自己的學(xué)生幫助完成融資事項(xiàng)；雷家骕老師也提供了許多支持。在王治全看來，老師們的幫助猶如久旱中的甘霖一般，從根本上扭轉(zhuǎn)了公司的局面。
歲月悠悠，難忘清華園
王治全戲稱自己是“F班中的P班人”，即全日制班的學(xué)生、在職班的生活節(jié)奏。那時(shí)公司設(shè)在中關(guān)村鼎好大廈。上午有課下午沒課時(shí)，他在學(xué)院午飯后，匆匆趕回公司處理事務(wù)。每天夜里完成作業(yè)，閱讀大量書籍資料，還要看公司財(cái)務(wù)報(bào)表，關(guān)注銷量、網(wǎng)絡(luò)流量、商品質(zhì)量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的變化，直至一兩點(diǎn)鐘才睡覺。他一邊創(chuàng)業(yè)一邊上學(xué)，往返奔波于學(xué)院和公司之間。第三學(xué)期在許多同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)，他就修完了學(xué)分，出勤率能排到前五位。
2010年初，雖然與國美達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，但因國美事件的影響，第一筆融資遲遲未能到位。2010年上半年，公司一度步履維艱，幾乎難以為繼。那時(shí)，王治全夫婦住在清華大學(xué)南門外的水清木華園。不知多少夜晚，他們都漫步于清華園。夜色中的荷塘，清香四溢，微瀾倒影，置身其間，湔沐春意，幻若繪境。在恬淡無物的意興中，在翛然塵外的情懷里，但有清風(fēng)徐來，自適之余，頓感“行無所牽，止無所柅”。
國美第一筆過橋貸款比約定時(shí)間晚一個(gè)多月到賬。但因事態(tài)既定，人心趨穩(wěn)，公司在極其困難中峰回路轉(zhuǎn)，在幾乎彈盡糧絕中絕處逢生，也盡顯人在困境中的無窮潛力。2010年8月，王治全將公司改名為庫巴購物網(wǎng)。 11月交易完成，國美受讓了80%的股份，隨后，庫巴網(wǎng)業(yè)務(wù)大幅增長，2011年?duì)I業(yè)額達(dá)到21億元，員工人數(shù)由140多人增至1700人。2012年3月，他將股份全部賣給國美，開始二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建大樸網(wǎng).。
二次創(chuàng)業(yè)，追求大樸至善
清華MBA畢業(yè)后，王治全深感自身的商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)提高了一個(gè)層面。在開始二次創(chuàng)業(yè)前他就下決心，創(chuàng)業(yè)一定要承擔(dān)有社會價(jià)值的事業(yè)，而不僅從商業(yè)利益角度出發(fā)。大樸網(wǎng)建立的初衷是，生產(chǎn)有助于提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的安全健康的產(chǎn)品，在中國人的生存權(quán)保障方面承擔(dān)一份社會責(zé)任。他覺得，家紡是貼身紡織品，而人的生命三分之一時(shí)間在床上度過。歐美、日本制定的安全檢測標(biāo)準(zhǔn)比中國嚴(yán)格，中國消費(fèi)者對于甲醛、熒光增白劑、致癌芳香胺含量等傷害指標(biāo)欠缺意識，也無能力檢測防范。他相信，大道至簡，大樸至善。2012年8月，大樸網(wǎng)上線，成為國內(nèi)首家自主設(shè)計(jì)、多品類、多品牌運(yùn)作、全網(wǎng)營銷、線上線下同時(shí)推進(jìn)的家紡家居用品公司，產(chǎn)品全部采用棉、麻、絲、絨等純天然材料，定位于高質(zhì)量、高性價(jià)比的“貼身紡織品”。
2014年年初，王治全成功利用山東老粗布“魯錦”吸汗、纖維粗、全棉的特點(diǎn)，將其制成具備舒適性、透氣性的涼席，以98%以上含棉量的真實(shí)全棉工藝制作，通過國家A類標(biāo)準(zhǔn)安全檢測、瑞士公證行（SGS）檢測，遠(yuǎn)超國家全棉標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)水平。上線時(shí)先試制5種顏色，每種顏色只完成30套。采用試銷后，銷售三千多套，消費(fèi)者廣為接受。作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“魯錦”的純手工技藝也得以發(fā)揚(yáng)。
2014年熱賣的床品四件套單品，更創(chuàng)造了中國家紡業(yè)的奇跡。王治全看準(zhǔn)了織數(shù)（一平方英寸布的經(jīng)紗和緯紗根數(shù)之和）為250到350之間的主流市場第二價(jià)格段，將產(chǎn)品確定為240根。因性價(jià)比優(yōu)勢突出，利潤和產(chǎn)量同時(shí)激增。4月1日產(chǎn)品上市后，10日一天銷量即達(dá)122套！這款產(chǎn)品研發(fā)周期長，方案制定縝密，堪稱王治全精耕細(xì)作戰(zhàn)略的精彩一例。
從渠道供應(yīng)商到產(chǎn)品生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)王治全對商機(jī)變化的審時(shí)度勢，更是他理念追求、精神境界的全新躍升。大樸網(wǎng)追求“安全舒適、精耕細(xì)作、返璞歸真、關(guān)愛環(huán)境、物超所值”的經(jīng)營理念，充滿了他對社會責(zé)任和商業(yè)價(jià)值的洞悉與理解，更包含他對創(chuàng)業(yè)精神的深入詮釋。即創(chuàng)業(yè)精神濃縮大愛情懷，升華責(zé)任境界；創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)精準(zhǔn)決策，催生縝密行動(dòng)。而這一切是在他入讀清華MBA后深悟到的。他表示，自己應(yīng)是2008級清華MBA學(xué)生中受益最大的一人，因此也更懂得感恩社會、回報(bào)社會的道理。他說，清華MBA并不要求每位MBA學(xué)生都去創(chuàng)業(yè)，只是為創(chuàng)業(yè)學(xué)生盡可能提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，幫助提高創(chuàng)業(yè)的成功率，而這或許正是在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育背景下對社會發(fā)展的最有力支持。
采訪：陳芳、萬軍
撰稿：萬軍
